我們知道一個(gè)賬戶(hù)的核心物料就是關(guān)鍵詞，當選詞篩詞分詞以后重要的工作就是如何給這些關(guān)鍵詞一個(gè)合理的出價(jià)和一個(gè)匹配模式。
賬戶(hù)搭建完畢后這兩項工作占到每個(gè)SEM人員將近80%的工作量，盡管還有些其他工作，比如寫(xiě)創(chuàng )意，拓詞、否詞、URL調整、數據報告、數據分析，但類(lèi)似數據一類(lèi)的工作最后還是會(huì )落實(shí)到出價(jià)和匹配調整。
我們先看出價(jià)。有的SEM人員搭建賬戶(hù)時(shí)或者賬戶(hù)搭建很久了也摸不著(zhù)該怎么樣一個(gè)合理的出價(jià)。
一般大家出價(jià)有以下幾種方式：
1、根據推廣助手后臺預估出價(jià)結合排名手動(dòng)調整
2、根據調價(jià)軟件結合排名自動(dòng)調整
3、根據最低CPA反推得出基準價(jià)手動(dòng)調整
我們主要來(lái)說(shuō)下第三種方式，首先還原一下一個(gè)用戶(hù)的過(guò)程，從展現-點(diǎn)擊-瀏覽-咨詢(xún)-套電-預約-報名這個(gè)漏斗行為是逐級減少的，每個(gè)環(huán)節都有相應的轉化率CVR。
知道我們最高的關(guān)鍵詞出價(jià)范圍，有了基準線(xiàn)我們就好對其他詞進(jìn)行調價(jià)了。
一、關(guān)鍵詞價(jià)格調整策略
第一條：就是根據詞性強弱來(lái)出價(jià)，強詞性自然出價(jià)高，反之亦然。
這就要考察大家對關(guān)鍵詞搜索需求的把握，知道哪些詞代表哪些人群處在哪個(gè)需求階段，離你的成交距離是近是遠？
從大類(lèi)上來(lái)說(shuō)，我們把關(guān)鍵詞分為不同大的種類(lèi)，比如品牌詞，競品詞，核心詞，通用詞，人群詞，行業(yè)詞等，這里我只是舉個(gè)例子。
拿教育來(lái)說(shuō)，比如：XX培訓哪家好>XX培訓>XX>學(xué)什么有前途，針對賬戶(hù)里大量的詞，我們要做的就是不停的細分需求下去，這樣的出價(jià)才合理。這里提醒下大家注意部分核心詞雖然詞性強，但屬于流量詞，要根據消費、展現、點(diǎn)擊以及CPA成本綜合出價(jià)。
第二條：根據匹配，也就是一般來(lái)說(shuō)匹配和出價(jià)成反比。
尤其要注意到一些詞性強的詞，你往往給高價(jià)，又遇到是一個(gè)長(cháng)尾詞，你又給了個(gè)寬的匹配模式，那一般就會(huì )出現低價(jià)詞匹到高價(jià)詞上去，得不償失。這個(gè)是比較常見(jiàn)的現象。
第三條：根據地域轉化強弱出價(jià)。
因為有的公司跑的是多地域甚至全國地區，而且大部分關(guān)鍵詞又相同，除了賬戶(hù)里本身有個(gè)分地域出價(jià)，有不少是單獨拉出復制計劃出來(lái)跑這樣好統計調整，所以根據地域轉化強弱出價(jià)也是依次遞減模式。
第四條：根據賬戶(hù)情況。
有不少是多賬戶(hù)跑的，那不可能幾個(gè)賬戶(hù)出價(jià)匹配都一樣，一般來(lái)說(shuō)都是按主的賬戶(hù)高價(jià)搶排位匹配小一點(diǎn)，副的低價(jià)匹配寬一點(diǎn)去拓量。
第五條：根據時(shí)段和終端。
這個(gè)就是好的時(shí)段可以提高點(diǎn)出價(jià)，就是拉時(shí)段系數比例，另外PC和YD端也是要區分開(kāi)來(lái)跑的。
第六條：根據預算。
這個(gè)好理解，預算不足當然價(jià)格低點(diǎn)。
第七條：根據排位。
我們一般查看關(guān)鍵詞報表都是查看這個(gè)詞的展現點(diǎn)擊消費以及轉化，很少注意到這個(gè)關(guān)鍵詞的排位，關(guān)鍵詞的排位是我們出價(jià)的依據，比如為了增加消費，我們想到會(huì )提價(jià)，但是怎么提價(jià)，提哪些詞呢？
這個(gè)排位就用上了，一般是按照排位這列升序，看一下排位低的這些詞是否出現了屬于你的業(yè)務(wù)核心詞而且展現量低的又是因為你出價(jià)低導致的，那就得調回一個(gè)合理的價(jià)格了，這里就涉及到卡位，比如篩選排位為3-7位，近一個(gè)月展現量低于20，篩選詞根是強詞性，出價(jià)低于40的，這些詞就是考察一個(gè)SEM人員是否做到位的情況，天天講拓詞增加消費連賬戶(hù)里本身的好詞都沒(méi)調整好還談外部引入嗎？
第八條：根據轉化。
最根本的就是轉化了，這個(gè)就是按照大家每天都要做的各項報表來(lái)調整的，提醒大家的是要根據轉化成本來(lái)看，自己心里有個(gè)卡尺，不然一些詞僅僅花了一點(diǎn)錢(qián)，你覺(jué)得轉化不好就調低，總得給這些詞一個(gè)轉化的機會(huì )。
